实体店如何通过短视频引流破局?助力本地商家年赚百万

01

前言:

突如其来的新冠疫情,把所有的线下实体创业者们打了个措手不及。

餐饮、旅游、酒店、汽修、培训、会展…,几乎所有的服务行业都因为疫情的肆虐而遭遇客户流断裂。

就冒泡网赚我家门口的小区商铺和小商业体来说,一年多的时间,大批量关门和转让。

有一家规模较大的咖啡店,刚装修完,疫情来了,至今大门紧锁。

老板娘常开的那辆法拉利告诉我,这家咖啡店主人家里有矿。

至于存活下来的那些实体店,面对日益困难的获客流量,他们都在苦苦挣扎。

本文总计3500字,如果你正在开实体店,这篇文章至少能帮你多赚几十万,一定要耐心看完。

文章有点长,建议先收藏再看。

文章大纲:

1、前言

2、生意难,竞争大,流量缺(现状)

3、后疫情时代,实体店如何破局?客户在哪里,营销就在哪里(用户思维)

4、实体店如何通过短视频破局?(操作方式)

02

【竞争大,流量缺】

我之前写过一篇早餐外卖店的文章,外卖平台的分成比例已经近乎血腥,压榨商户的最终结果就两种,商户因为成本过高选择关门;

还有一种就是大家不愿意看到的,商户因为成本过高,选择【低质量的食材】。

平台们杀鸡取卵,最终还是消费者买单。

本地商家想要在自己品类中杀出一条血路,那一定是巨大的金钱代价。

我认识一个杭州本地连锁餐厅的老板,花费巨资,为的是把自己的餐厅关键词优化到关键前三名。

僧多肉少,实体店行业竞争一片红海。

【后疫情时代,实体店如何破局?】

当下线生意越来越难做,流量越来你越稀缺的时候,传统的实体商店是否还有突围的机会?

我的答案是,有,玩短视频。

视频内容将会成为未来10年内容的主体。

——张小龙

【客户在哪里,营销就在哪里】

还记得之前很流行的【海底捞DIY四宫格清水锅新吃】吗,一位普通网友分享了视频,继而掀起了一股【海底捞网红吃法风潮】,给海底捞带去了巨大的流量曝光和线下转化。

我到现在还清楚地记得,为了尝试这个网红吃法, 我排队排了好久…

吃什么不重要,参与打卡发朋友圈才是重点。

从这案例中我们可以看出,抖音的线上流量【破壁】能力非常强悍,这个势能总共分为四个步骤:

首先,用户在线下店消费,拍视频传到网上,成为线上流量;

进而,把线上流量推送给相应感兴趣的用户,从而实现更多用户的共鸣,成为爆款。

接着,把这些线上流量转化成线下店的打卡。

最后,打卡的这些人接着拍摄裂变更多内容回归线上。

内容和流量成为完整的闭环,商家获益无穷。

我在之前的文章有写过,本地类的商户还有一个比较适合引流的方法,即【网红种草】模式。

不管是新店还是老店,找到一批稍微有点粉丝基础的网红来店里打卡,在种草平台上给自己店铺做展示。

【种草】的威力大家不用怀疑,杭州但凡是新出【网红打卡】的店,这几年我几乎都去过了。上至五星酒店下午茶,下至犄角旮旯的小摊贩,只要网红种草,我们都去打卡。

【种草平台怎么玩?】

付费 免费形式。

分众传媒的江南春说过,广告的目的就是占领用户心智。

持续曝光 好的口碑,最终在用户心智上造成一个【我应该买】。

广告的作用,就是帮助客户做决定。

免费的比较简单,邀请博主们来店里打卡,给他们免单,换取他们在种草平台上的种草推文。

支付报酬类,支付类又分两种,一种是找大V推荐,直接按种草推广次数支付。

另一种就是不需要影响力,但是具备一定网络经验的素人博主,通过中介的方式,找到一批素人博主来批量发种草文章,这种一般要求粉丝几百到一千左右,费用在三五十块钱一篇。

【种草类的成本越来越高,怎么办?】

【流量聚集之地,金钱必将追随】,商户们应该在更大的更新的流量池中获取用户。

当下更大的流量池是哪里?抖音。

90%以上的用户选择在抖音上消遣,日活5.5亿,对于营销人来说,这绝对是一片巨大的金矿。

03

【实体店如何通过短视频破局?】

本章节我不讲品牌引流,只讲【本地类商家】如何利用抖音免费获取10万用户,实现年赚百万收益。

几个关键参数:1、抖音搜索,1、关键词霸屏,2、内容种草,3、定位功能。

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